品牌價值力

【夢蝶園 品牌知識庫】

你賣的是價值還是價格?

(1). 無論是賣產品或是賣個人形象,你賣的必需是「價值」,真正把「價值」做出來,才能遠離價格的競爭。

(2). 價值說穿了,就是一份認同感。各種提升價值的做法,其實就是在提升別人心中對你的認同感,當你有了認同感,價值自然就浮現了。


便宜不再是絕對

(1). 許多人在消費時,價格已是其次了,最重要的是看「付出去的錢有沒有價值」

(2). 品質差的產品,即使包裝得再好,最終也是會被發現的。

(3). 只要讓人覺得物有所值,人們也絕對願意接受的



在整個行銷策略或產品定位上,第一要務就是將價值做出來,才能創造更高的價格。

價格雖然重要,但價值更是關鍵!!

在不同的目標對象面前,就會產生不同的價值。價值會隨目標對象而改變。

在你要定位產品、創造價值之前,首先別忘了搞清楚你要推薦給誰!!


如何創造你的品牌價值?

創造價值五大要素:你必須夠重要,別人才會選擇你,提升自己的重要性,創造價值

(1). 核心能力的差異化

(2). 產品的品質: 愈好的產品品質,才能成為長賣、熱銷的商品。

(3). 產品實用性: 產品價值創造一部份來自產品的實用性,實質上的實用與無形價值上的實用,兩種同樣重要。

(4). 產品稀有性

(5). 產品認同感: 認同感來自於有效解決問題的經驗、可能是由習慣累積的情感,造就了不可取代的認同。


以上五點是創造產品或個人價值的好方法,應該設法讓每一項都能滿足,創造自己或產品的不可取代性。

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